Doanh nghiệp địa ốc cần khẳng định uy tín của mình

Vừa qua, Công ty cổ phần Bất động sản Hoàng Anh thuộc Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai (HAGL) đã rao bán sản phẩm của hai dự án Khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh River View và Khu căn hộ cao cấp Phú Hoàng Anh với mức giá giảm từ 550USD/m2 đến 950USD/m2 so với giá công bố một năm trước được xem là “bước ngoặt để các chủ đầu tư khác nhìn lại mình và điều chỉnh giá bất động sản về mức hợp lí hơn”.

Với mức giảm giá trên, HAGL đã làm một cuộc “cách mạng” về giá căn hộ tại Tp.HCM. Ông Đoàn Nguyên Đức, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn HAGL cho biết: “Sắp tới HAGL sẽ tung ra 3000 căn hộ của 3 dự án River View, Phú Hoàng Anh, Giai Việt và như vậy sẽ xác lập mặt bằng giá mới của thị trường bất động sản tại Tp.HCM”.

Ông Nguyễn Xuân Châu, giảng viên bộ môn Thị trường bất động sản (trường Đại học Kinh tế Tp.HCM) cho rằng khi HAGL giảm giá căn hộ đã có rất nhiều người tìm đến mua chứng tỏ nhu cầu của thị trường về nhà ở là rất lớn. Mặt khác, thực tế này cũng cho thấy, hiện nay khách hàng rất thận trọng trong việc mua bất động sản.

“Tuy nhiên, điều đáng hoan nghênh là HAGL đã tiên phong trong việc giảm giá này. Từ đây các chủ đầu tư khác cũng phải nhìn lại mình, phải thay đổi mục tiêu lợi nhuận để điều chỉnh giá bán cho hợp lí hơn”, ông Phạm Văn Hải – TGĐ công ty cổ phần Bất động sản ACB (ACBR) cho biết.

Nhiều dự đoán cho rằng thị trường nhà đất sẽ có sự phục hồi rõ rệt vào nửa cuối năm 2009 khi gói kích cầu của Chính phủ bắt đầu có hiệu lực. Tuy nhiên từ chính sách đến thực tế là một khoảng cách khá xa và nhiều nhà đầu tư vẫn đang lương lự giữa việc nên mua hay nên bán vào thời điểm này. Có thể thấy thị trường nhà đất hiện có hai xu hướng là nhà đầu tư hoặc tìm đáy mới để mua nhà hoặc chủ đầu tư không bán chờ thị trường phục hồi.

Theo ông Trương Thái Sơn, Phó tổng giám đốc Công ty Địa ốc Hoàng Quân thì “đây là thời điểm thích hợp để mua nhà ở đối với người dân và triển khai các dự án nhà ở giá thấp đối với doanh nghiệp”.

Đối với nhà giá thấp thuộc đối tượng trong gói kích cầu của Chính phủ thì cần phải mất thời gian lâu hơn khi phải phân loại đối tượng, chờ phê duyệt dự án và nguồn vốn. Còn nhà giá thấp do doanh nghiệp chủ động triển khai thì sản phẩm có thể được tung ra thị trường rất sớm. Chẳng hạn như những dự án đã có sẵn họ linh động điều chỉnh mức giá thấp khi sử dụng loại vật liệu xây dựng rẻ hơn.

Loại nhà ở giá thấp do doanh nghiệp chủ động chuyển hướng rất phù hợp vào thời điểm này khi nguồn đất đang rẻ, vay vốn với lãi suất thấp, trong khi họ lại có vốn và nguồn khách hàng sẵn có. Doanh nghiệp cũng sẵn sàng tham gia vào gói kích cầu nhà giá thấp của Chính phủ. Tuy nhiên cần có cơ chế thoáng hơn về giá đất và Chính phủ bao tiêu đầu ra sản phẩm. Đặc biệt cần giám sát rất chặt chẽ để nhà giá thấp đến đúng đối tượng.

Trong lúc thị trường bất động sản đang gặp khó thì doanh nghiệp địa ốc cần tự cứu mình bằng việc chủ động kích cầu thị trường nhà đất thay vì chờ đợi gói kích cầu từ phía Chính phủ có hiệu lực. Bản thân doanh nghiệp địa ốc phải chủ động kích cầu bằng cách hạ giá thành sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm và áp dụng các công nghệ mới để sản phẩm có chất lượng ở mức chấp nhận được với mức giá trung bình. Hơn nữa, chủ đầu tư cần liên kết với các nhà phân phối chuyên nghiệp để đầu ra sản phẩm được tốt hơn. Nhưng người môi giới cũng cần phải năng động hơn trong việc giảm chi phí môi giới, đa dạng hoá sản phẩm để kích cầu tiêu dùng. “Đúng là khi nguồn cầu đang thấp thì sự liên kết của hai đối tượng này phải rất chặt chẽ mới mong bán được nhiều hàng. Chỉ có thể kéo niềm tin của nhà đầu tư quay lại thị trường khi họ thấy rằng đầu tư bất động sản thời điểm này là đầu tư cho chính nhu cầu nhà ở thực sự và vì tương lai của họ”, ông Sơn chia sẻ.

Trong thời điểm thị trường nhà đất trầm lắng, lãi suất đang ở mức thấp như hiện nay, một số doanh nghiệp đang có phương án phát hành trái phiếu dự án căn hộ nhằm huy động vốn. Nhưng phát hành trái phiếu thời điểm này có cái khó là niềm tin của thị trường đang ở mức thấp, cần phải có ngân hàng để bảo lãnh nguồn vốn cũng như kiểm soát việc giải ngân nguồn vốn đó đúng thời hạn và phải cẩn trọng với các hồ sơ pháp lý liên quan đến dự án, khả năng tài chính cũng như tiến độ của dự án. Đặc biệt nên chọn những doanh nghiệp đã có nhiều kinh nghiệm triển khai dự án. Đồng thời ông Sơn cũng khẳng định: “Nếu có phương án sử dụng nguồn vốn đúng vào một dự án tốt phù hợp với nhu cầu của thị trường thì trái phiếu bất động sản vẫn là kênh đầu tư hấp dẫn”.

Việc phát hành trái phiếu dự án vào thời điểm giá nhà đất sụt giảm, bên cạnh tính khả thi của dự án, những ưu đãi hấp dẫn cho trái chủ về lãi suất thì uy tín của doanh nghiệp là một yếu tố đặc biệt quan trọng. “Chưa bao giờ uy tín của doanh nghiệp địa ốc lại cần thiết như thời điểm hiện nay. Nhà đầu tư đã sợ cảnh giá nhà đất tại nhiều dự án tăng mấy trăm phần trăm chỉ trong thời gian ngắn ngay cả khi chưa hiểu rõ về khả năng thực của chủ đầu tư”, ông Đặng Hồng Anh, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương tín (Sacomreal), đơn vị đã từng có những thử nghiệm thành công khi phát hành trái phiếu dự án căn hộ Phú Mỹ (quận 7, Tp.HCM), dự án chung cư Phú Lợi (quận 8) vào lúc thị trường bị thắt chặt nguồn vốn tín dụng ngân hàng, cho biết.

ItaExpress (tổng hợp)