Bán hàng đa cấp xuyên quốc gia

Mô hình kinh doanh đa cấp đang quay trở lại TP.HCM thông qua một nhóm người đến từ Singapore, Malaysia và Trung Quốc. Nhóm người này thuê các khách sạn ở Chợ Lớn, trung tâm quận 1 để “giảng” về hình thức kinh doanh đa cấp của mình cho khách hàng ngay tại sảnh, quầy bar hay trong phòng khách sạn.

Chiều 24.3, tại sảnh một khách sạn gần chợ Bến Thành, Cao Minh Toàn, một Hoa kiều người Malaysia, thường gọi là Koh niềm nở tiếp khách, bằng tiếng Hoa phổ thông: “Amway mới đến Việt Nam từ 5.3.2008, chúng tôi đang rất cần những người như bạn để mở rộng thị trường”. Đây là nhóm kinh doanh của công ty Amway của các nhà kinh doanh đến từ Malaysia và Singapore. Cả không gian nhà hàng của khách sạn nơi nhóm người của Koh đang thuê chật kín các nhân vật có tham vọng làm giàu mà không cần phải tốn chất xám hay lao động phức tạp. Tiếng nói cười râm ran, những gương mặt đăm chiêu, hồi hộp, những ánh mắt đầy hy vọng mỗi khi nghe các nhân viên “bắn” hàng loạt những mỹ từ nói về lợi nhuận, cách làm giàu nhanh chóng bằng những ví dụ cụ thể về sự thành công của các thành viên trong nhóm mà chẳng ai có thể kiểm chứng được.

Một người đàn ông khác tên Alex đến từ Singapore, mang một tập tài liệu hình ảnh người đàn ông lạ hoắc rồi giới thiệu người đàn ông này là “thầy”. “Thầy” ở tận Malaysia, xuất thân nghèo khó, lúc trẻ phải bán sầu riêng, chôm chôm ngoài đường phố kiếm sống đến khi được “thầy của thầy” giới thiệu vào làm việc tại công ty Amway và cuộc sống huy hoàng, ngày càng giàu có, trẻ trung, sang trọng và lịch lãm, xe ngày càng đẹp và đắt tiền. Vợ thầy cũng nổi tiếng trong công ty Amway vì có thành tích bán hàng xuất sắc, được công ty cho đi du lịch hàng chục nước trên thế giới, có lúc đi bằng trực thăng và phương tiện khác của công ty. Alex nói: “Lẽ ra giờ này bà ấy được nghỉ ngơi rồi vì không cần phải kiếm tiền nữa nhưng bà ấy không làm như vậy mà sang giúp đỡ người Việt Nam”. Tiếp theo, Alex lại mang ra một tập tài liệu giới thiệu về những người làm trong công ty Amway ở tất cả các nước trên thế giới, ở trong những toà nhà sang trọng dành riêng cho giới quý tộc. Thậm chí có người được ở trong toà nhà mà ngôi sao Hong Kong Thành Long đang ở.

Alex còn đưa cho chúng tôi xem hình ảnh những người tới tham dự huấn luyện, trong đó có cả một sư cô và nói: “Ngay cả sư cô cũng tham gia, chứng tỏ chúng tôi không lừa gạt”. Công ty không thu phí người xin gia nhập làm thành viên nhưng nếu muốn tham gia phải đóng 187.000 đồng để mua tài liệu gồm catalogue giới thiệu sản phẩm, bảng giá… Công ty không bán sản phẩm cho người ngoài.

Rồi Alex chỉ sang một cô chuyên viên mỹ phẩm tên Daphny, người Singapore, để nghe giới thiệu về mỹ phẩm: “Phụ nữ phải biết ba điều “dưỡng” là dinh dưỡng (uống vitamin), tu dưỡng (cử chỉ, ăn nói lịch sự…), bảo dưỡng (trang điểm). Ai làm việc tại công ty Amway thì ngày càng trẻ đẹp, vui vẻ và giàu có. Hiện nay, một người muốn thành lập doanh nghiệp rất khó vì cần có vốn và mất nhiều công sức. Trong khi đó, bán hàng cho công ty Amway có thể làm chủ mà không cần nhiều vốn”.

Diệp, phiên dịch tiếng Hoa cho nhóm kinh doanh, cũng là một thành viên mới gia nhập Amway thao thao bất tuyệt cũng bài y chang Koh đã giới thiệu. Diệp nói muốn gia nhập bán hàng đa cấp vì ngoài yếu tố kiếm tiền dễ dàng, cô còn có cơ hội được đi du lịch khắp nơi trên thế giới nếu đạt được những chỉ số lợi nhuận mà công ty đề ra. Nói về Amway, Diệp đưa một hình photo qua khổ giấy A4 có chụp hình một công ty bề thế, hỏi ở đâu, Diệp trả lời ở Mỹ nhưng hỏi thuộc tiểu bang nào thì cô lại ậm ờ: “Em biết nó ở Mỹ, còn tiểu bang thì em… quên mất rồi”. Ngay xấp hình và tài liệu Diệp giới thiệu, cũng không tìm thấy địa chỉ công ty chính ở đâu. Ngay cả những người đến từ Singapore, Malaysia cũng rất mù mờ về tông tích, lai lịch. Mỗi buổi nói chuyện xong, xin danh thiếp người nào cũng xoè ra tấm danh thiếp của… khách sạn nơi họ đang ở, rồi ghi thêm tên mình vào đó.

Mỗi ngày suốt từ sáng đến tối, khách tìm đến khách sạn để nghe và gia nhập hệ thống kinh doanh đa cấp càng đông. Mỗi tối nhóm người của Amway còn mở các lớp tìm hiểu và dạy cách giới thiệu người khác tham gia ngay tại phòng khách sạn. Đến nghe Amway nói về kinh doanh đa cấp đa phần là những người Hoa. Koh cho biết đến 26.3 nhóm sẽ về nước, nhưng thông tin của những người đã tham gia vào Amway lại cho biết nhóm người Malaysia này sẽ tách ra thuê một khách sạn khác cũng ở trung tâm quận 1 để tiếp tục chiêu mộ thêm thành viên và khách hàng trong hệ thống kinh doanh đa cấp của mình.

Các nhân viên của Amway thao thao bất tuyệt một bài giống nhau 100%, trước tiên đưa hình ảnh bề thế của Amway ở Mỹ, kế đến đưa hình ảnh những người đã thành đạt ở khắp nơi trên thế giới, cùng kịch bản từ anh bán vỉa hè nhếch nhác, tham gia Amway khấm khá hẳn lên và giờ thành ông chủ, chụp hình quanh nhà lầu sang trọng, xe hơi đắt tiền – nhưng tuyệt nhiên các biển số của các xe hơi nơi những người thành đạt nhờ kinh doanh đa cấp đứng kế cận đều bị bôi đen biển số(!?).

Những người ở đây giới thiệu công ty Amway tại Mỹ rất lớn, di chuyển trong nội bộ công ty phải đi bằng xe lửa. Công ty có đến 500 nhà khoa học, hiện có mặt tại 94 nước trên thế giới.

Trường Minh – Lam Phong/SGTT